鈑金報價基礎(chǔ)及深度分析
作者：admin 發(fā)布時間：2020-06-09 17:44 瀏覽次數(shù) :
鈑金報價基礎(chǔ)及深度分析
在鈑金廠所有作業(yè)中，報價屬于新產(chǎn)品第一個環(huán)節(jié)，也在一定程度上代表工廠在行業(yè)內(nèi)競爭力的體現(xiàn)。報價的原則一定是產(chǎn)品真實價值的體現(xiàn)，并非受制于客戶的價格體系。這樣堅持下去，定會形成自己的行業(yè)口碑，不需要過多地去解釋比別人的價格高或者低的原因。所以在這里我所講的報價只針對真實的成本的反饋。成本大致分成幾大塊：
材料費
鈑金件的材料費計算非常重要，很多產(chǎn)品的材料費比重高50%甚至更高，這樣材料費的計算是否精確將直接影響到最終的接單率。以下是目前很多鈑金廠常規(guī)的材料算法：
（1）材料用量=展開尺寸x材料利用率系數(shù)x密度x材料單價。
比如一個產(chǎn)品的展開尺寸是：380mmx460mmx2mm，那么按照以上的計算公式得出來的材料費是：材料費=380x460x2x1.2x0.00000785x5(按冷軋板算，其中1.2為預估材料利用率)=16.46 RMB,表面上看似乎沒什么問題，仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，其中材料利用率系數(shù)很多都是根據(jù)經(jīng)驗給的，并沒有準確的來源。
（2）那么怎么樣計算才能準確算出材料的用量呢？我提供下面這種方法，見圖1。
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圖1 板材計算公式
眾所周知，鈑金廠日常采購的板材均為標準板材，其規(guī)格是：1220mmx2440mm, 也就代表著計算產(chǎn)品的材料實際用量要基于這個規(guī)格。所以，從上面的表格可以直觀看出，如果展開尺寸是：380mmx460 mm，一張標準板材將可以最多加工出12個產(chǎn)品。那么精確的材料費計算應該是這樣的：
（1220x2440x2x0.00000785x5）/12=19.47 RMB。
這種計算是非常貼合實際生產(chǎn)的。具體是怎么來的，請見圖2的講解。
?圖2板材計算公式詳解
這個表格一定制定下來，后續(xù)報價的時候只需輸入展開后的長寬就可得到單張板材的產(chǎn)出量，這樣避免了人為估算的差錯。
（3）材料用量的高階分析。一般報價情況下我們按照上面所講訴的方法計算材料費就可以了，但是如果遇到大項目，用量也非常大的前提下，就需要做進一步的材料用量分析。比如說按正常的單件排版會經(jīng)常出現(xiàn)邊角，而且有的邊角料還非常大，如果按單件排版這些邊角就是廢料了，實際生產(chǎn)當中程序員會把這些邊角利用起來用于制作其他小產(chǎn)品。那么有沒有一種可量化的方式來初步計算這些嵌套生產(chǎn)的零件材料用量呢？我們創(chuàng)造了一種“Family”計算方法，見圖3。
?圖3“Family”計算方法
由于表格的功能限制，并不能智能計算每個零件在組合排版的模式下每款零件各出多少數(shù)量。所以還是需要人工根據(jù)板材規(guī)格計算出每款零件各自能出多少個。如果數(shù)據(jù)準確的話，那么表格就很輕松算出每款零件的單個材料用量。當人為輸入不合理的數(shù)據(jù)的時候，表格也是感知不出來的，所以對輸入表格的人員有一定的排版能力，并注意圖4所示問題。
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圖4“Family”計算方法注意事項
加工費用
加工費用我分為幾個大塊：下料，折彎，鉗工，表面處理。
（1）下料。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定下料的方式，盡可能采用數(shù)沖，數(shù)沖做不了的前提下再用激光方式。
①數(shù)沖報價方式，目前數(shù)沖加工的行業(yè)工費率在150~250RMB每小時之間。這個區(qū)間具體選用哪個數(shù)值取決于工廠的開機成本以及管理成本。報價的時候需要根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)尺寸換算成加工時間，一般按照一秒鐘沖3次，每次沖切30mm。這個數(shù)據(jù)適用于沖壓產(chǎn)品外形，圓孔一秒鐘3個，網(wǎng)孔就需要根據(jù)所配的刀具為幾孔刀來計算，比如一處網(wǎng)孔有800個孔，采用6孔刀來沖，那么就需要沖133次，這種多孔刀一般都是D或E工位的刀具，速度不會像A工位快，一般核算可按一秒鐘沖1次。例如一個產(chǎn)品展開尺寸為：380*460，有50個常規(guī)圓孔，另外有一處網(wǎng)孔共600個小孔。采用的是單件排版，那么加工時間為：(380+460)x2/90+50/3+600/6=135秒=0.0375小時。
再精確的話，需要把上下料的時間（一般為5分鐘）分攤到每個產(chǎn)品上面去。這樣這個產(chǎn)品的數(shù)沖加工費為：（0.0375+5/60/12）x210=9.3 RMB，其中12是上面提到的一張板可出12個產(chǎn)品。210RMB/H是工費率。
②激光報價方式，一般按產(chǎn)品的切割長度已經(jīng)孔的數(shù)量來算，每家公司差異比較大，如果換算成工費率的話，激光加工費大約在：250~500RMB每小時之間。這里就不做詳細的剖析，只要切割長度計算的誤差不大，孔的數(shù)量準確那么價格就很好算。
（2）折彎。常規(guī)的折彎就按需折彎的邊的長度來核算，很多工廠按照下面的費率進行了計算，只需數(shù)對折彎的次數(shù)跟量出折彎邊的長度即可。見圖,5，僅供參考。
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圖5 折彎費率計算標準
（3）鉗工。鉗工涵蓋的工序比較多，一般含有：沉孔、攻牙、易模、壓鉚、焊接、打磨、校型等。
這些工序有的計算誤差會比較大，沉孔、攻牙行業(yè)一般在0.05~0.2 RMB/PC之間，壓鉚在0.1~0.5RMB/PC之間，焊接在0.01RMB/mm左右，但要根據(jù)焊接的難易，適時增加工人裝夾以及焊接前準備的時間。易模、打磨、校型需根據(jù)產(chǎn)品的復雜程度來定義，一般根據(jù)一個小時能做多少個來進行分攤。比如校型，一個小時估計可以做100個，那么校型的費用就是：40/100=0.4 RMB，40是工廠支出給一個技工一個小時的費用。工資是主要部分。
鉗工的成本核算不會像算材料費那樣得到精確的量化，需要做成本分析的人員有著豐富的工藝加工經(jīng)驗。這也是每家公司的成本核算主要差異所在。
（4）表面處理。表面處理的種類比較多，大致有：拋光、拉絲、噴砂、電鍍、氧化、噴油、噴粉、絲印。
這些工藝不管是工廠內(nèi)部做還是外協(xié)加工，首先都需要對產(chǎn)品的外觀要求做精確判斷。外觀要求越高，對表面處理的價格影響越大。
針對這些，我只對表面處理分幾類進行說明。拉絲、噴砂、電鍍、氧化、噴粉、噴油這些一般可按產(chǎn)品的展開面積進行計算，比如：拉絲/噴砂可按10~25RMB/m2進行核算，電鍍（鍍鋅）/氧化可按：25~40RMB/m2進行核算。噴粉可按18~30RMB/m2進行核算，噴油約為噴粉價格的2~3倍。要求高的產(chǎn)品選擇上限，最終價格是取決工廠的供應鏈價格，時間允許的話最好向供應商詢價，所以以上數(shù)據(jù)僅供參考。
特別提醒：當遇到客戶對產(chǎn)品外觀要求很苛刻的時候，再確保能做出良品的前提下，需要考慮不良率。如果沒一點把握做出良品，對于風險大的建議放棄報價。
結(jié)束語
以上對成本的分析更多的是源于珠三角的成本體系，所列舉的數(shù)據(jù)不代表任何公司真實的數(shù)據(jù)，僅為一個經(jīng)驗的范圍。目的是讓對成本分析感興趣的人員了解思路，讓平時做報價工作的人員對成本有更深刻的體會。
文章來源：摘自《鈑金與制作》2017年第2期
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